中国有3.8亿儿童，是世界“童装大国”，按一个儿童一年买一件衣服
计算，年销售量就达3.8亿件，由此可见中国童装市场需求是十分巨大的。
现如今虽然已经进入了低生育率的国家行列，但是由于人口增长的惯性作
用，当前和今后十几年仍将以年均800－1000万的速度增长。特别是近几
年，人们为了图个吉利,纷纷赶在吉年生育宝宝。这其中，要以2000年的
“千禧宝宝”最为突出，当年的新生儿就达到了3600万，市场上的婴幼儿
产品曾一度紧俏，尤其是童装更是供不应求！而今年又是民间传说的“金
鼠年”，专家预计，今年的新生儿还将达到3000万。
      如今的中国家庭，家家都只一根独苗，哪个家长不想把孩子打扮得漂
漂亮亮的？于是，童装市场需求高涨，价格上涨，早已数倍于成人服装的
价格，特别是品牌童装，价格更是令人乍舌。虽然家长们舍得投资，却无
奈多数人的收入水平还处于平民化阶段，孩子衣服磨损及淘汰速度快，中
国家庭对于品牌童装的承受力十分有限，家长又不愿意让孩子穿低质廉价
的地摊货。质优价廉的品牌童装，就成为家长们努力寻找的目标。于是，
品牌童装打折，就是家长们最兴奋的时刻，折扣童装，家长买起来就停不
了手，这其中孕育着无尽的商机。
      吉祥贝贝的“折扣童装”之所以便宜，绝非残次品打折，而是一
种渠道和资源的重新组合。吉祥贝贝“折扣童装”便宜的原因有三个，
一、流通渠道出现障碍，使部分童装滞留厂家，不得不让利销售；二、
厂家的管理失误，在计划外生产了多余的童装，只能低价转让；三、
出现供销的合同纠纷或生产转型、门面拆迁等情况，导致童装的市场
搁浅，为了平衡损失，只能忍痛甩卖。为了获得这些信息，吉祥贝贝
专门组织了一个资讯中心，与国内外数百家童装生产商、经销商建立了
长期合作关系，这些合作关系定期向吉祥贝贝提供大量情报，从而使
吉祥贝贝对折扣童装价格尺度了然于心，及时采购到价位适中的产品。
      许多人认为，只要是打折的产品就是低档货、地摊货。这是一种误
解。“吉祥贝贝童装折扣店”的产品非但不是低档货、地摊货，所有的
产品都是品牌产品，所有的渠道都是正规渠道。按照国际惯例，只有正
宗产品才有资格“折扣”，否则“折扣” 就没有任何意义，也不可能
进入专卖。“吉祥贝贝童装折扣店”的各类产品不仅便宜、多样、正宗，
而且每一件童装都有原厂家的质量承诺，任何一位“吉祥贝贝品牌童装
折扣店”的投资经营者，在产品质量上都同时享有吉祥贝贝总部和上游
厂商的双重质量保障，一旦出现问题，首先由吉祥贝贝总部出面解决，
对投资者承担相关责任，然后再由吉祥贝贝向供货商追究连带责任，这
种“双保险”合作可以为投资人彻底消除后顾之忧。
      由于吉祥贝贝的采购系与多个厂商的合作，从而决定了“折扣童装”的多样性和丰富性，这个特点更加符合中国普通
城市家庭的童装消费需求。因为吉祥贝贝童装折扣店面对的是全国市场，不同的地域、不同的审美、不同的经济条件必然
会体现出童装的不同需求，这种需求，任何一个单一品牌和任何一个规模厂商都难以满足，只有吉祥贝贝能做到。因为吉
祥贝贝品牌童装折扣店”是以多渠道采购为经营主打，上游厂商分散在中国的东西南北甚至国外，他们必然会对各自的地
域市场倍加重视，同时，由于各自的审美追求、工艺追求、面料选择等自然差异，致使这个体系内的童装具有更多的选择
余地和更大的市场空间，加上吉祥贝贝依据3--15岁市场策略，又对这些丰富的资源进行了若干层次的细分，有效过滤了
重复产品，从而使吉祥贝贝在多元的同时又做到了消费的集中。

      消费心理学告诉我们，“折扣”概念的第一层次肯定是“便宜”，但
“便宜”绝不是唯一，便宜的同时必须“合适”才能真正撬动市场。另外，
便宜也好，多样也好，正宗也好，这三个要素必须形成一股合力，品牌效
应才能产生，消费者才能被最终说服。“吉祥贝贝品牌童装折扣店”正是
在这样的市场逻辑下捕捉到了商机，确立了经营的定位——因为便宜，为
孩子的家长省钱；因为多样，照顾到了不同的消费层次和不同审美眼光；
因为产品和服务正宗，让人放心购买又没有后顾之忧……这几个要素的有
机组合，最终必然产生一个结果——畅销！所以，“吉祥贝贝童装折扣店”
值得投资，投资后肯定赚钱。
  1．选址开店 旗开得胜
　 吉祥贝贝总部将对投资者提供合理化的建议，并提供详细的开店启动方案，
在开店之初，免费提供店面装修方案，统一公众视觉，沿用“全国连锁、百店
如一”的企业形象。免费提供店堂宣传用品、经营证件、经营管理系统等全方
位支持，确保投资者轻松顺利、迅速开业启动。
2．人才济济 下店帮扶
　　 吉祥贝贝总部设有专门的人才培训基地，应代理商要求可不断培训并输送
出高素质的人才。
3. 摇旗呐喊 声援助威
　　 吉祥贝贝广告创意策划和巨额预算，均有名牌广告公司打理，品牌广告选
择央视、卫视、全国著名期刊、杂志、报纸等。经营店可依靠总部的强势宣传，
坐享由此而来的滚滚客源、财源。
4. 明帮暗扶 指点迷津
　　 吉祥贝贝总部有开店经验丰富的专业营销管理精英对您和您的职员实行密
集培训，通过典型案例，将统一的服务规程、复杂的管理理论分解到文化理念
的构建、员工于客户的沟通、员工管理条理的执行等细节上，在市场启动时期，
基于吉祥贝贝强大的号召力和冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成
熟期。
  5. 区域保护 连环治疗
　　 吉祥贝贝总部可根据投资者的合理要求.战略规划各代理商的位置和个数，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资者垄断经营，
避免投资者之间的恶性竞争。总部和个代理商之间均为血肉同门合作关系。代理商和代理商之间可实行员工相互周济，以达到资源互补、
共生共赢的关系
6. 有的放矢 决胜终端
　　 吉祥贝贝总部定期或不定期的发起统一的大型终端促销战役。系列终端战役均经周密策划、有的放矢，且总部进行庞大投入。活动
策略高明，声势浩大，总部每次投入都接近甚至超过百万，都取得了理想的鲜果。除了统一的终端促销，还有针对性地提供独立的促销
方案，以保证代理商促销活动的灵活性。
7. 重磅促销 务求实效
　　 每逢重大节日或事件，吉祥贝贝总部均提前统一部署促销活动，应季节的POP吊旗、海报、易拉宝等促销用品令您的店堂焕然一新，
地方媒体广告乘机立体造事，各种演示会，促销活动就地推行，随时引爆消费狂潮，赚得金银满钵、不亦乐乎。
8. 励精图治 防患未然
　　 总部通过代理商风险管理平台，即时跟踪，准确把握个代理商的经营动态，实行风险预警管理机制。对经营不善者，总部将派资深
专家直接带店经营，励精图治化险为夷；对无力继续经营者，总部将提出收购、转让、退货还款等建议，投资者可后顾无忧地退出连锁
体系，将您的风险降到最低的限度。