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cnc数控车床加工

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基本参数
服务项目 浏览量20 发布时间2018-08-23
品牌KEL 凯恩利 所在地广东 中山 起订≥1 件
供货总量未填 发货0天内发货 有效期至2025-03-09
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详细说明

                                   我国机床铸件行业生产值处于领先世界地位  

       我国的机床铸件行业生产值一直处于领先世界地位,但整个行业出现的结构性矛盾却越来越突出。虽然我国的机床铸件生产值连年上升,但是不可否认,与发达国家相比,我国的机床铸件生产业在制造工艺水平上明显落后,这使得其在核心运行部件的技术水平和运行速度、产品精度保持性以及机床的可靠性上有着明显的不足。核心的部件无法实现国产化,还是依靠进口,这是我国机床铸件生产业的硬伤。  

      根据国家统计局2014年1-3月经济运行数据,全行业主营业务收入1855亿元,同比增长11.7%;与机床铸件行业关联较大的汽车、内燃机、工程机械等用户行业固定资产投资放缓或负增长。进出口方面,一季度总体呈现“先降后升、企稳运行”的趋势。机床铸件商品进出口总额完成60.5亿美元,同比下降1.13%。 


       中国机床铸件工业协会发布2014年一季度机床铸件行业经济运行分析报告指出,机床铸件行业一季度总体呈现“低位承压运行”状态。受市场需求萎缩、外资品牌竞争、要素成本上升和连续低位运行等多重不利因素等影响,行业企业运行质量下降、经营困难加剧、向上动力不足。尽管我国机床铸件生产业一直致力于自主创新,可是却与发达大国的成熟产业相差甚远。近年来,国外高端品牌的强势来袭,更加重了我国机床铸件产业的内忧外患。所以我国机床铸件产业要想在国外市场站

稳脚跟,必须从产品质量上下工夫。  


手机电池行业 唯有创新才能发展

       手机电池市场从来都是一个群雄逐鹿的世界,追溯近几年手机电池的发展历程,我们会发现这样一个规律——没有一个厂商能够鹤立鸡群、一统江湖,无论是外来的三洋(Sanyo)、松下(Panasonic)还是本土的比亚迪、莱盛隆、飞毛腿,都是坐拥各自江山,却无法形成一统之势。究其原因,只在于这个市场竞争激烈,而传统手机电池领域近些年又无技术突破和革新,手机电池厂商只能采用多品牌运作的方式来,尽可能多的占据市场。

  技术的研发决定了市场的地位,目前高容量手机电池解决方案正是这一市场竞争最为激烈的热点,正如商务手机电池、音乐手机电池、游戏手机电池雨后春笋般生长一样,这些都是高容量手机电池下的附属品。虽然针对人群具有一定差异化,但是我们却可以归纳一下目前高容量手机电池的一些基本特征:

(1)高容量手机电池延展了普通手机电池的续航能力

(2)高容量手机电池具备更加稳定安全的使用性能

(3)高容量手机电池在价格上比普通手机电池要高。


  从领航者变成跟风者,只需一个技术环节。面对手机电池领域的革命,许多大厂都亮出了绝活,这给传统单调乏味的手机电池领域注入了强大的活力,了解他们各自的优势有助于理清未来手机电池的发展脉络,当然对于“技术控”们,还是值得玩味的。



                                        凯恩利机床中国数控机床产品销售模式


一、品牌经营模式

   1、从产品经营发展为品牌经营:产品和品牌是相辅相成的,但产品作为有形物总是有生命周期的,而品牌作为客户的价值认同可以一直延续下去,推动企业获得超值的回报,众多数控机床企业也应该走这条路。

   2、完善整体推广的品牌营销模式:国内数控机床企业应该改变目前单兵作战的市场拓展模式,强化组织职能对业务员的支持,塑造企业的整体品牌,从整体角度考虑,将业务员的工作放在企业整体发展的架构中进行规范。

   3、实施差异化竞争品牌战略:无论是从产品、渠道、区域、客户等各方面都要进行细分,在拓展市场时表现出更多的优势,尤其是模具加工企业和产品加工企业。

   4、分产品进行系统品牌管理:在战略上确立合理的产品结构,从品牌、市场、竞争等角度,为不同的产品分配合理的品牌推广资源,在市场拓展过程中体现品牌竞争的针对性,提高客户开发的效率,促进产品的市场占有率。



二、区域管理模式 

   1、采取规范的办事处管理模式:完善办事处的管理职能,理顺责权利,为业务员提供强大的专业和后勤支持平台,其中的关键在于依据各地区的战略和核心业务来健全职能,使整个组织以高效率运作。

   2、强化对市场基础的管理:一个稳定的市场基础包括完善的销售网络、良好的客户关系、良好的市场秩序、系统的品牌建设等,使企业可以构建一个牢固的销售平台,以顺利地销售更多的产品,获得持续的增长。

   3、强化区域市场开发的策略性:主要指开发区域市场要具备广度和深度,也就是层次性,另外还要有时间性和阶段性,根据企业资源情况运用直接、间接、快速、重点、外围等多种战术,以期最有效地开拓市场。

   4、网络建设管理:数控机床企业应该充分利用销售目标体系,将激励机制融入代理商公司的管理,例如在目标考核中设置层级返利、分阶段返利、配合奖励等多种灵活的销售政策,引导代理商全力配合数控机床企业实现既定目标。

5、代理商的指导管理:国内代理商处于一个非常优越的地位,市场开发费用由厂家负担,代理商只是凭借着渠道而顺利地吃掉流通中的一大块利润;在这种情况下,数控机床企业应该主动和代理商建立战略联盟关系,与代理商共同开拓市场,建立联合推广的形象,靠自身品牌提高代理商的声誉,同时引导代理

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